Para las empresas, vender es un proceso que debe hacerse con pasión, se debe identificar necesidades, ofrecer las mejores soluciones integrales que satisfagan las necesidades descubiertas y así se pueda fidelizar al cliente. Para lograr esto se debe seguir una serie de pasos que asegure la obtención de mejores resultados en la gestión comercial.
¿Qué aprenderás?
- Planificación
- Contacto
- Detección de entidades
- Argumentación
- Manejo de objeciones
- Cierre
- Seguimiento
No se necesitan materiales adicionales para este curso.
